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      藍菲紅酒:葡萄酒代理商如何打開中低端市場?


      編輯:億招酒水招商網       2017/2/16       點擊數:39704      


        近些年紅酒銷量在國內持續增長,吸引了眾多的投資者從事葡萄酒代理加盟,許多二三線城市的葡萄酒代理商不斷出現開始搶占市場灘頭。根據市場需求的劃分,葡萄酒市場除了傳統的即飲營業型場所,中低端消費群體也逐漸成為消費生力軍,而如何突破中低端市場,建立長久穩定的銷售渠道,是葡萄酒代理加盟商值得思考的問題。藍菲酒業在此提出四點建議:

        一、 尋找合適渠道,完善商品

        進口葡萄酒種類繁多,從價格到品質也分不同檔次,國內龐大市場,帶來的也是需求的多樣化,如何尋找合適的商品渠道是葡萄酒代理加盟商必須面對的首要問題。對于代理商來說,在追求利益的同時,也要保證通過具有一定品牌效應的商品站穩腳跟,謀求長遠發展。對于商品的構建,要做到各層次兼顧,性價比清晰,選擇性多樣。

        二、 營銷策略細化,出奇制勝

        葡萄酒代理加盟不同于其他傳統代理加盟,作為在中國市場起步不久且具有極大發展潛力的酒精類飲品,經歷過前幾年的井噴期后,目前的葡萄酒市場進入穩步發展期,面對更為沉穩的葡萄酒市場,真正發展為日常消費品還需要一定的轉變周期。但隨著價格的平民化和消費者思想的轉變,推廣這種概念的時機也日趨成熟。作為葡萄酒代理加盟商,根據當地市場的實際情況,是否能充分利用資源優勢,制定合理的營銷策略,也是衡量代理商營銷管理能力的重要因素。

        三、 培養營銷人才,打造專業

        創業的初級階段最主要的問題就是專門型人才的缺乏。目前,國內多所大學開設了葡萄酒專業,許多葡萄酒相關的等級資格考試也開始越來越被人們所認知。這說明葡萄酒方面的人才在之后幾年開始邁進培養期。作為葡萄酒代理加盟商,葡萄酒的推廣不僅僅是其本身的商品價值,而更需要深度挖掘其帶來的文化影響。而面向平民化的中低端市場,往往無法從其他渠道獲取葡萄酒的專業知識和文化內涵,這就需要對葡萄酒知識和文化有一定認識的專業人才進入一線市場。掌握全面的專業知識,銷售往往能取得更佳的效果。

        四、選對品牌,復制成功

        一個成熟的紅酒品牌經過長期發展積累出來的實力、經驗是葡萄酒代理加盟商賺取利潤的基礎和保障,同時,品牌的影響力和知名度給代理商帶來一道無形的利潤保障,能為葡萄酒店帶來更多新老顧客。

        葡萄酒市場的需求參差不齊,所以葡萄酒代理代理商不能以一概全,而要將“多型營銷”提升為應對不同需求的細化營銷,根據國內市場的現階段分析,打開中低端市場主要需要從以上四個方面著手。

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