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      白酒峰會聚焦經銷商,薄利時代人力成本為何居高不下?


      編輯:億招酒水招商網       2017/2/16       點擊數:40541      


        電子商務的迅猛發展以及消費結構的不斷升級,讓薄利時代日益逼近。再加上市場形式的調整、銷售渠道的變革、人力成本的增加,經銷商的利潤空間被拼命擠壓,面臨著嚴峻的考驗。與電商相比,人力成本成為經銷商的一筆巨大開銷,如何降低人力成本讓經銷商們頭疼不已。3月19日將在成都索菲特大酒店圍繞這個問題召開“2017年中國酒類發展趨勢高峰論壇”。據了解,本次論壇由酒商網和“博-美酒匯”聯合打造,屆時一大批國內頂級的行業領軍人物、酒類營銷專家,以及著名企業領袖將齊聚一堂,共同探討經銷商高額人力成本的原因,并提出解決措施。那么究竟是哪些原因導致經銷商的人力成本居高不下呢?

        一、家族型企業的弊病凸顯,效率低下難以管理

        第一代的經銷商大多起源于夫妻店或者親戚店,這種家族模式在企業發展初期起到了至關重要作用。但是隨著家族企業的發展壯大,各種弊病也紛紛凸顯,親屬們不僅拿著高工資,而且多數工作效率低下,卻因為礙于情分難以拉下臉面來管理他們,或者說,他們仗著資歷和功勞根本不配合管理。

        在這種背景下,首先,企業管理制度形同虛設,家族內部因利益分割不均開始爆發矛盾,頻頻上演“宮斗大戲”;其次,公司內部員工之間會形成兩個派系,一方是親屬,另一方是普通員工,立場和地位的不同,會導致非親屬的員工被壓制,最終人才的流失成為企業常態,無形中降低工作效率,增加企業資金損失。當出現這種進退兩難的境地,經銷商必須改變現行的家族企業模式,向制度化,系統化管理模式轉型。可是家族化企業轉型卻并不是一件容易的事情。

        二、缺乏科學的績效考核機制,新品難推人才流失

        經銷商對業務員的考核機制大多比較簡單,一般都采用基本工資加提成的方式,事實上這種模式太過簡單粗暴,在實際操作中,有太多不可控因素的存在。比如為了好業績、高提成,業務員大多會選擇推銷暢銷品,不利于新品的推廣;此外,當白酒銷售進入淡季階段,經銷商們也要花錢養著業務員,業務員人數多,時間一長,這也是一筆巨大的開銷。不僅如此,如果無論業務能力出眾與否都長期拿著相近的工資,容易引起業務員的惰性和優秀員工的離職潮。尤其是業務能力強的員工離職后,可能會利用自己所掌握的公司的客戶資源去單干,熟悉公司業務情況的他們就會成為經銷商強勁的競爭對手,為了維護客情和市場,經銷商們勢必投入更多的資金去運作。無論這種情況有沒有發生,經銷商都應該快速建立起有效的績效考核和管理制度。

        三、充分利用人力資源,才能實現利益最大化

        雖然有很多很好的人力管理模式,卻不是任何企業都能照搬或者模仿的,因為在模式、路徑的選擇上,沒有對錯之分,只有合理與不合理之分。適合的就是合理的,不適合的,再好也是不合理的。而且對經銷商而言,到底是按照工作能力對業務員進行分類管理,還是按照品牌進行小組劃分,都需要結合企業實際。但是始終不變的是管理的原則——質量與效率。也就是要在充分保證企業各項工作開展的情況下,保證各個員工之間的工作內容能做到高質量、高效率、無漏項、不重疊。

        經銷商還需要做到明確目標、委以責任、責權明確、發揮作用四個要點,確定了專業管理、和崗位人員后,就一定要發揮其最大的效率和作用,這樣才能利用最低的人力成本投入,實現利益的最大化。

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