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      社群營銷助力白酒淡季推廣


      編輯:億招酒水招商網       2016/6/17       點擊數:35416      


        “砰。”隨著一聲令響,數百名自行車愛好者沖出起跑線。5月29日,由郎酒集團小郎酒事業部主辦的“‘小郎酒 愛發現’2016騎跡中國”全國啟動儀式在成都舉行,約200名自行車運動愛好者沿成都市區主干道騎行20公里,并于活動后一起品鑒了品牌的產品。

        淡季做市場,旺季做銷量。入夏以來,川內各家酒企又將推廣活動排滿日程。記者了解到,與往年“高大上”的“豪氣”不同,今年酒企的活動聚焦“小切口”,主攻市場細分領域,以“同好”尋找社群,不僅節約了活動開支,又獲得了潛在客戶的認可。

        酒企:以小博大 以“同好”尋找社群

        近兩年,社群營銷在白酒行業逐步發酵,無論是江小白的“約酒”、話題性聚會,還是勁酒的“帶著勁酒去旅行”都收獲了不錯的市場反應,隨著市場競爭壓力的加大,細分領域、精準人群成為酒企關注的焦點。

        記者了解到,社群營銷的基礎是“同好”,目的是尋找到一個有共同特質或是愛好的群體進行培育、服務或者品牌傳遞。“小郎酒 愛發現”項目組負責人劉琦告訴記者:“所謂社群營銷,就是以‘同好’找準社群,以價值輸出實現社群培育,以參與感和歸屬感完成社群持續運營,以可復制性推動社群規模擴大。”劉琦表示:“這次之所以選定自行車這個載體,是由于這項運動的愛好者大部分為年輕、愛好健康的男性,而他們與小郎酒的目標消費群體重合度非常高,大家因為共同愛好聚在一起,除了騎車之外還有聚餐、喝酒等內容。”

        事實上,看重精準推廣的并非小郎酒一家。5月20日,由百年瀘州老窖窖齡酒發起的 “520愛情呼‘窖’”在成都舉行。活動當天,6對被品牌選出的年輕情侶坐著2輛加長悍馬駛向民政局進行結婚注冊。活動的成功源于消費者的肯定,同小郎酒瞄準熱愛運動的健康男性的營銷方式不同,瀘州老窖窖齡酒則是將重點營銷目標指向婚宴市場,推出“用時間見證真情”的年度主題活動,其中“窖齡60年”憑借時尚輕奢的外觀贏得了不少消費者的關注。

        專家:假以時日 社群營銷大有可為“現在白酒行業的社群營銷還僅僅處于主流營銷渠道的補充地位,商超、賣場等傳統渠道仍是銷售的主流渠道。”白酒專家鐘杰告訴記者。據了解,隨著消費市場的逐步細分,社群營銷最先得到廣大年輕消費者的擁護,無論是互聯網、房地產還是食品飲料業,這一營銷新概念都被反復提及。

        那白酒行業的社群營銷會取得立竿見影的效果嗎?鐘杰認為“并不會”。“目前白酒的消費主力依舊是35歲以上的中年群體和大量的農村消費者,他們對‘社群化’并不積極。但不可否認,隨著青年群體的成長與社群營銷的普及,5年后很可能會有所作為。”

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