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      • 五糧液集團老尖莊
      • 瀘州濃香綿純酒類銷售有限公司
      • 瀘州一品坊窖藏酒營銷中心

        安徽古井鎮柔和家酒座落在華夏中原酒鄉古井鎮的工業開發區中,占有面積2萬平方米,屬大中型規模企業,現有職工520多人,行管人員36人,專業技術人員28人,年產6800噸,是本地重點保護明星企業,根據經濟體制改革,由原有的集體企業變更為現在的股份制中外合作企業。

        古井鎮是中國八大名酒產地之一,以盛產美酒而揚名神州,酒文化歷史源遠流長,古老的泥池發酵,雙爐雙蒸釀造工藝流傳延續至今,具有綿、香、甘、醇、厚的口感,亦保持古有的風味,本公司....[ 詳細 ]

      安徽古井鎮柔和家酒招商服務

        產品優勢分析

        1.過硬的產品質量作前提,強大的資金優勢作后盾。

        2 國內強勢品牌公司的全程形象推廣,以及強大的媒體支持。 

        3. 公司具有白酒市場經驗豐富的營銷隊伍,他們對市場具有很強的市場操作能力。對于你們的市場進行一地一策。

        4.包裝根據市場選擇適應市場的包裝,要求豪氣大方。瓶型奇異,產品齊全,對其他白酒競爭有很大的競爭力。

        5.濃香型白酒目標群體廣泛,濃香醇和的口感在全國消費者心中認可度很高。結合本公司低價位產品結構,很容易接受。

        渠道建議

        作為面向普通百姓的白酒,應在他們日常前往消費的餐館及商超推廣,在兩大渠道并推的同時,注重對餐飲終端有所偏移,進店門檻低,消費上量塊,是闖王酒的重要渠道。

        市場推廣的關鍵點

        1.本產品的包裝形象差異化,與同類產品區隔,很快提升產品的知名度和品牌力。 

        2.淡化產品的特點,將其蘊含在包裝設計的喻意與內,以獨特的品牌文化和優質的產品吸引更多的消費者,增加銷售機會。

        3、根據目標市場的選擇,快速的組織網絡點,配合強勢的廣告宣傳,迅速打開市場,建立一定的市場地位。

        4.在不同的時期推出別出心裁的促銷活動,如中秋節在你們的二批網點搞文藝演出,品酒活動,春節搞促銷買增中獎活動。

        一、傳播推進階段

        本產品的傳播分為三段: 

        前期支持產品上市,面向二批招商,在產品鋪市時,訴求對象主要為消費者,加強他們對產品的感受與認知,并吸引進行首次嘗試從而二次購買消費。

        后期通過媒體宣傳廣告語和口碑傳播,側重于品牌的塑造,以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體,中頻率,集中與分散結合的轟炸形式進行宣傳。

        節假日側重對目標消費群體進行重點宣傳,如五一、中秋、國慶、元旦、春節宣傳形式以終端主動展示為主,配合一定篇幅的軟性炒作,來轟動我們的產品。

        第一階段

        目標:樹立品牌形象

        手段:以新的媒體廣告作為主要告知媒體,配合開展公共活動進行品牌形象鋪貨。(備注:根據市場調整產品,要求前期鋪貨隨帶禮品)

        第二階段

        目的:深化品牌主張,建立認同感

        手段:以終端生動化展示(POP、海報、X展架等)配合大型文藝演出、品酒活動等提供認可度。

        原漿酒的加盟代理政策

        我們秉承“誠信、務實”的原則,誠招部分省、地(市)縣的經銷商,用專業+細節+執行力做市場,做到“發展一家、扶持一家、成功一家”我們公司從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等,處處做到精益求精,我們提供多種合作方式,歡迎光臨我們公司實地考察、品酒、洽談合作。

        經銷商所具備的條件

        1、認同感———認同“闖酒系列”酒的產品,認可“〔闖酒系列、闖王酒系列〕、〔闖王窖酒系列〕、〔五糧谷香系列〕、〔古街井坊系列〕”酒的營銷理念。

        2、足夠資金——資金、人力、網絡、設施、運輸工具。 

        3、積極的意向——愿以“闖酒系列”酒產品為己任,愿在管理上配合酒業公司接軌,有良好的聲譽,具有一定的社會人際關系,遵守價格和品種約定,遵守銷售區域和產品渠道約定。

        4、無論你是何種經營體制、何種行業,有無相關經驗,只要你有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力我們就能把市場做好。

        二、合作方式:

        1、廠價結算(包含市場投入費用,當地市場主要投入由公司給予全額報銷)

        2、裸價結算(扣除市場投入費用,當地市場投入由商家負責)產品都是到岸價。

        三、公司投入及支持

        1、人員支持:公司配備專業的銷售人員跟蹤式服務,為便于開拓市場,在本地招聘業務人員數名(根據市場定名額)基本公司由公司統一發放。

        2.廣告支持:根據當地市場政策,采取適應式廣告投入。廣告費用(憑當地稅務發票及照片)審核后給予全額報銷。

        3.店面支持:公司前期支持代理商倉庫租金費用,前期根據市場進貨數量給予報銷(6000—10000)元/年,根據市場銷售情況,選擇店面做形象店,公司給予報銷裝修費用。

        

        經銷商市場支持及營銷體系

        市場宣傳項目

        (1)認知期60天: ①.樣板點的選擇建立; ②.目標點鋪貨;③.社區、公益活動的造勢,口碑宣傳;④.團購采購政策;⑤.餐飲主體活動政策;⑥.目標活動群活動;⑦.名人效應;⑧.產品搭配營銷。 

        (2)認同期60天:①.圍攻式的鋪貨;②.分銷商式終端促銷 ; ③.公關營銷與事件營銷的立體傳播;④.餐飲立體活動;⑤.目標消費群的活動;⑥.婚姻壽宴謝師等宴會的促銷

        (3)強化期180天:①.大型商超主題;②.事件營銷和競爭對手的促銷策略;③.社區營銷的強化和互動;④.大型戶外媒體活動宣傳。

        (4)信賴期180天:①.針對區域市場舉辦有針對性的大型促銷活動和企業形象活動;②.大型商超節假日大型互動活動

        3.產品細分,渠道細化,全程多方位跟蹤服務

        我們公司秉承先進的經營理念,以服務為先導,為經銷商提供全方位跟蹤服務創造最大的經銷商,終端賣場顧客價值,從而協助經銷商解決管理混亂、招人難、培訓難、管人難、留人難、盈利難等困難,改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現象,使經銷商的自身素質管理能力得到最大提高,迅速走上規范化、科學化的管理軌道,在激烈的市場競爭中立于不敗之地!

        ①.管理服務

        公司行政部協調經銷商制定各項管理制度,如《促銷員管理制定》《業務員管理制定》、《終端收款管理制度》、《員工績效考核制度》等等,使經銷商走上事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核的科學管理體系。

        ②、培訓服務 

        公司招商辦,走出去,請進來,采用靈活有效的方式為經銷商及其雇員提供所需要的各項培訓,滿足經銷商不同的培訓需求,迅速提高經銷商本人及整體營銷隊伍的素質,增強市場營銷能力。

        ③、信息服務

        公司營銷部收集、歸納、總結全國各地經銷商反饋的市場信息及實戰經驗,及時傳遞各地經銷商,使經銷商之間相互借鑒、相互促進、信息資源共享。

        ④公關服務

        公司公關部建立良好的高層社會關系,利用高層社會關系協助各地經銷商建立良好的社會關系,給經銷商創造最佳的經營環境。

        ⑤媒體服務

        公司市場部與新聞媒體行業刊物建立良好的合作關系,通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作,以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。 

        ⑥酒店關系維護服務

        為提高經銷商價值,使經銷商在酒店的整體合作過程中處于優勢地位,公司成立專業酒店培訓部,聘請大批酒店管理專家,定期為酒店提供各個層面的管理咨詢及培訓服務。

        ⑦營銷策略服務

        為使原漿酒盡快占領市場,實現有效銷售,加大市場運作力度建議實行以下策略: 

        1.中高檔系列酒建立直銷方式,加大對大中型商超、超市、酒店的鋪市力度,根據城市規模的大小,確定鋪點數量,有條件的應派促銷員,開展終端促銷,在節日期間開展特賣活動,推動產品的銷售。

        2.中低檔系列酒開展以網絡營銷為主的經營方式,經銷商在自己的銷售區域內尋找分銷商,通過分銷商發揮網絡優勢,擴大銷量。

        3.推行獨家合作制,以市縣城市為基礎建立城市營銷聯合體,規范運作,各聯合體只能在本區域銷售,公司將采取強有力措施,嚴禁竄貨行為發生。

        經銷商返利政策

        1、無論經銷商級別,嚴格按照公司統一規定的返利政策執行。

        2、年返政策,及自打款之日執行到下年的一年時間為至。根據財務部統計匯款金額單,憑合同復印件一同到公司領取。

      安徽古井鎮柔和家酒
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