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      “燃點”年輕消費群體,用“搖滾”躁起來!



      編輯:中國酒水招商網       2015/9/17       點擊數:29      

        對于25-35歲的年輕一代來說,白酒可以說是離他們很遙遠的產品。然而,一款名為“燃點”白酒的互聯網品牌卻選中了這一市場,并在前不久,用1元購的促銷形式,繼原有的52度濃香型,發行了與老牌白酒企業汾酒集團合作推出度數略低的清香型。利用互聯網優勢,燃起了年輕消費者的購買欲。“點燃”其目標群體的正是“搖滾”二字。

         “如果把白酒行業比作一個頭朝東尾朝西的碩大海龜,一直處在一個十分傳統、保守的狀態,那么現在想要轉頭,會是一個非常困難的事。”燃點白酒市場總監這樣比喻。盡管擁有一個萬億級市場,如汾酒這樣原本面對渠道商的白酒廠家,如今卻因政商消費萎縮,渠道商不愿意進貨而受到沖擊。整個行業面臨著從重商消費向大眾消費轉型的尷尬處境。

        燃點白酒便在這個背景下,持“用戶思維”切入這個有些封閉的市場。團隊包括來自金山、阿里巴巴、360等互聯網公司的前高管以及4A公司的創意人。團隊基因使得其跳開行業固有的思維,區別于之前市場對于白酒的認知,通過直營方式,消除了中間渠道,壓低定價,將目標人群瞄準在了25-35年齡段的文藝青年身上。一瓶500ml42度同汾酒集團合作的清香型價位在79元。而在產品設計上,則根據不同的用戶反饋進行迭代,設計出適合不同使用場景的125、258、500、1660ml的4款型號。

        怎樣喚起這部分人中潛在的白酒用戶?“燃點”選擇用在精神層面上同白酒互通的“搖滾”概念打入目標人群。對于當代的年輕人來說,搖滾除了作為小眾音樂類別的代表,更意味著一種解放而又狂熱的精神狀態,相較“文藝青年”而言,是年輕人們更愿意貼在自己身上的標簽。“燃點”一方面通過汽油桶造型的不銹鋼酒壺設計吸引年輕用戶眼球,另一方面則是推廣品牌文化,通過微信、微博平臺上發布同搖滾相關的內容圈起用戶。值得注意的是,燃點還與一些搖滾樂隊進行合作,推出定制周邊,例如現已上線的同液氧罐頭樂隊合作的T恤,打包銷售,直接觸達目標人群,俘獲粉絲。接下來,同二手玫瑰、布衣樂隊等搖滾樂隊在演唱會期間合作推出的主題定制款也在規劃之中。

        從2014年4月至今,“燃點”已在天貓等線上渠道全面鋪開,并且自建在線商城進行售賣。此外,在線下全國1萬多家便利店銷售。團隊于5月份完成pre-A輪融資,現正在籌備A輪融資。

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